为在业务旺季抢得先机，拔得头筹，新昌农商银行在“责任落实、队伍建设、场景设置、综合营销”等方面多点发力，换档提速，确保业务旺季实现“开门红”。

在责任落实上发力，发挥全员力量。一是根据省农信联社、绍兴办事处的相关要求，制定了《新昌农商银行劳动竞赛“开门红”活动方案》，明确了工作重点，并将各项任务指标层层分解、落实到人，充分发挥全员力量。二是根据部门职责与分工，提出二线支持一线、后台支持前台的工作方针，明确部门经理为第一责任人，同步做好资金调拨、业务宣传、后勤保障、安全保卫等工作，为劳动竞赛“保驾护航”。

在队伍建设上发力，优化组织DNA。一是根据2016年度业绩排名和综合考核等情况，对客户经理、金融联络员和社区经理队伍实行优胜劣汰，及时补充新鲜血液，加快队伍新陈代谢，让喜欢做的和做得好的人充实到一线营销队伍，切实提高队伍整体素质和“战斗力”。二是加强旺季营销辅导培训，着重对营销活动沙龙组织、重点客户邀约与接待、现场氛围把控、现场成交技巧、后续跟进与维护等方面存在的问题进行了分析与互动交流，积极为营销队伍“充好电”、“加满油”。

在场景布置上发力，提升客户体验度。精心将网点装扮一新，充满年味，给人喜庆、吉祥的感觉，从视觉上吸引客户、留住客户。积极推出为不同年龄阶段的客户定制的“贴心存”、大额存单、特色存单、一元换购、聪明小当家、“吉年留下美好瞬间”等多种新年“大礼包”，让客户进门有礼、参与有礼。积极发挥大堂经理的作用，将进入网点的客户有效引导到宣传和礼品兑换区，耐心讲解每个活动的要求与相对应的礼品，让客户开心而来、满载而归，不断提高客户体验度。

在综合营销上发力，提高获客成功率。一是认真开展网格化管理，结合整村、厂授信以及“走千访万”活动，借助客户关系系统，及时录入或更新客户信息，为下一步综合营销奠定基础。二是及时更新全县企业用电、纳税等基础数据，利用基础数据，梳理目标客户清单分解落实到支行，要求安排好走访进度，按计划开展走访和营销，提高获客成功率。三是将不同产品按照客户类别进行分类组合，形成了以整村授信、整厂授信、ETC、贷记卡等为主的多种1+N模式产品包，提高营销效率和客户粘性。